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西游三人行之必有我师

内容来源:头彩 发布时间:2018年05月08日

摘要:2009年的石家庄,因为任喜江(后文中称任哥)曝红了整个头彩。那个时候倒不是因为他业绩做的有多好,的确是他太霸气了,刚加盟1个月就一口气开了13家店!差不多是普通加盟商两年的量。是太有钱?还是太有信心?

2009年的石家庄,因为任喜江(后文中称任哥)曝红了整个头彩。那个时候倒不是因为他业绩做的有多好,的确是他太霸气了,刚加盟1个月就一口气开了13家店!差不多是普通加盟商两年的量。是太有钱?还是太有信心?


任哥的创业史要从1989年开始讲起,要说他也确是富裕家庭出身,家族几代都是生意人,经济条件相对富足。商人家庭的出身,从小教会了任哥外援社交的为人处事,加上北方人豪爽豁达的个性,他身边的朋友都对他赞誉有加。男儿志在四方,按他这样的出身,毕业后跟着做生意是顺理该发生的事。不过他的第一次创业,并不是家族的钢材生意,而是果品批发,这个项目一直做到2002年,后来一直到2009年,他一直都在做钢材生意,再后来,就是头彩,7年的时间,已经成为了河北的省代,店铺分布在石家庄已逾30家,平均单店单月业绩近10万。说起这样的经历,很多人第一反应就是觉得任哥做钢材生意的,大买卖有钱,投资做头彩也容易起来。在感慨的同时,是否也曾好奇?他一个大男人,怎么会想到做女人的生意?一开始就开了这么多家店,是有人还是有路?头彩真的这么好赚钱?


我们带着无数问号来到石家庄找到了这位传说中的人物,高规格的接待标准让人有点儿受宠若惊。后来我们在他三名大将的口中得知,任哥就是这样一个人,对待所有人都非常地热情,所有来石家庄找他的同僚,不论职级辈分,他都是亲自开车去接,吃住行一条龙安排到位,让你可以毫无杂念专心致志地做事。所以说他人缘好,也并非言过其实。


“嗯⋯我想,最终让我决定加盟头彩的应该是何生吧”在提及为何会选择头彩时,任哥给了我们这样一个答案。原来,任哥早些年结识了一位做发饰行业的朋友,看着他做的风生水起,就去了解了一下项目,朋友向他推荐了头彩(任哥的这位朋友当时做的是头彩的竞争品牌,这究竟是怎样的魔力啊?),那时的头彩还不到两岁,规模远不及现在。“当时也没考虑那么多,跟何生见了一次面,觉得他人挺不错的,不会忽悠我,我就做了。”凭这样一种直觉,就一口气开了十几家店,这样的投资会不会有些过于草率?


要知道像钢材这样的项目,事业线都是跌宕起伏的,加上果品庄园的壮大,头彩店铺它们面前,显得有些微不足道,也许就是这样的疏忽,店铺开业的头一年,生意并不十分景气,十几家店合起来一个月还不到十万业绩。直到2010年底,任嫂看出了些端倪,两人一合计发现,为了补头彩漏的这个窟窿,前前后后都从其他项目里支出了近200万。任哥这才意识到,不闻不问的后果,不是不挣钱,而是赔钱。


当时整个石家庄,头彩的加盟商只有任哥一人,他一下子铺开了十几家店,不仅吸引了当地人的眼球,他的事迹也引发了头彩总部的关注。在黄生得知店铺的运营情况后,调配了头彩的掌门人之一何生下往市场常驻,一个月之后,何生掌握了一手情报,提出针对性的改革建议,并给河北划了专区,调任原来负责山东的区域经理王芳重点负责河北市场的发展。而王芳也由此和任哥结下了不解之缘。


巧收三大将


西方取经路十万八千里,危险重重,观音深谙如来旨意,借五指山让唐玄奘度化了法力通天的孙行者;途径高老庄时,收复正在等候有缘人的天蓬元帅;不打不相识,于流沙河净化卷帘大将,共拜师门,一路护送唐玄奘去往西方取经路。


“后来起来也快,原来我还羡慕其他加盟商一个月2万块的业绩,公司把王芳调来了之后,我记得是开了一次动员会,原来还是9万的业绩,第二个月业绩就做到了18万,第三个月30万“任哥口中的王芳,是他三名大将中的其中一位,能力媲美孙行者。


王芳在2003年就开始涉足发饰行业,两年后就坐到了区域经理的位置,后来因为照顾家庭的原因不得已辞去了工作。优秀的人才,公司都是舍不得流失的。还在王芳休整期间,原来公司就打来了请聘电话,那时的头彩也刚创立不久,正是广招贤才的时候,王芳说对于当时的选择其实很犹豫,一边是自己工作了几年相对熟悉的平台,一边是自己追随多年十分敬佩的智者,“我很早就出来打工,也做过脏活累活,因为对未来看不到希望才跳出来,爱漂亮就选了发饰行业,在平台上沉淀了几年,可以说已经具备了独当一面的能力,段生是那时候带我们区域经理的高管,听说他自己出来开公司,也有些起色,我对他蛮有信心的,他也很期望我能过来帮忙,我就来了头彩,那一年是2009年。”王芳刚来到头彩时,主要负责山东、山西和河北区域的销售管理,在公司了解了任哥的店铺情况后,就将王芳的重心分配在河北市场,协助任哥店铺的运营,这也是头彩不同于其他品牌的一面:你的过去我无法参与,你的未来我负责到底!


王芳对河北市场介入的早,加上丰富的行业管理经验,在任哥提到的那次动员大会后,风风火火地将店铺的业绩以9万为基数成倍地翻滚起来。王芳所创造的成绩是显而易见的,在石家庄市场呈稳定上升状态后,2011年,公司决议将她调回总部接管全国客服和销售。只是在市场上跑惯了的人回到呆板的写字楼里,就像宋冬野唱的那样“爱上一匹野马,可我的家里没有草原。"总归是有些不习惯,加上对宝贝儿子的思念,王芳就在任哥的鼓动下,脱离了头彩公司总部,成了任哥团队里的一员。"我们这个行业,很少有从公司转型跟着加盟商做的,要说我为什么会这样选择,可能最重要的原因,是我觉得任哥这个人实在太好了。"王芳这样跟我们说道来石家庄的原因,我们听着也备受感动。她后来告诉我们,她来头彩的梦想就是希望有朝一日能买一套属于自己的房子,任哥在请她来时,就曾承诺过她,面包和牛奶都一定会有。2012年,王芳在老家湖北购置了一套三居室,在石家庄入手了一辆代步车。


张姐,追随任哥团队已四年多,在来头彩之前供职于国政单位金融系统,厌倦了刀光剑影的生活,便想寻一处安逸。"主要是老任人好,他对待员工的一些事迹让我很感动,我挺崇拜他的,呵呵,什么时候我也有他这样就好了。"张姐说起自己来头彩的原因,尽是任哥的好。在国政单位待过的人,都擅于交际,张姐在任哥的团队里主要负责日常跟商场街铺物业的交涉,为人处事大方得体,圈子里都脸儿熟,很多新开的商超招商前都会先问过她的意愿后再招其他品牌。良好的地理位置也是促进店铺高盈利的直接因素,这为后期王芳带领团队集体作战铺垫了强有力的基础。张姐说,任哥店铺走到今天实属不易,曾经遭遇挫败的时候也曾想过放弃,“我刚过来的时候,正是店铺运营的低谷,由于业绩不佳,招来的很多人也都流失了,有时候店铺只有一两个人,一天到晚地守在店里。任哥手上的项目也多,很多时候根本顾不过来,要不是因为公司的大力支持,我们还不一定做多久,还好坚持下来了,才有今天的成绩。”要说张姐也确实是个能人,怪不得任哥当初要费尽千辛万苦请她过来,从原来十几家店铺,扩张到现在的三十多家,石家庄地理位置稍好的商铺几乎占尽,市场几近饱和,不光是这样,原来一些租金高的商铺位置在后期续约时,张姐都以低于原租价1000-2000元的价格成功拿下,在这物价飞涨的时代,显得尤为难得。我们敬佩之余,倒是真想在空闲之时,向张姐讨教讨教,学习学习这当中的为人处事之道。

张慧丽在任哥的三位大将中,年纪最小,但却是来的最早的。早在头彩店铺开业前,她就在任哥妹妹的美容院任美容师,任哥店铺开起来之后缺人手,她就跟着过来了。“从09年开业到2011年,我们基本上是负盈利,但我们还是一直坚信头彩这个品牌能赚钱。虽然刚开始也招来过一些原来在竞争品牌做过督导的带店,但是后来业绩上不来,她们没这个耐心就都走了。那时我们也总找黄生他们请教,直到公司把王芳调过来,就很快好转了。她没来之前,店里缺人,什么事我也是都顶着上。她来了之后,专业就足够服众,我就退居二线,负责日常的行政和财务类的事情了。”慧丽跟着任哥的头彩,从无到有,曾经在店铺最困难的时候,她都仍旧不离不弃,还主动提出无偿劳动,这让任哥心里也很是感动。

俗话说三个女人一台戏,人和人接触免不了有磨嘴皮子的时候。对于三个性格刚烈的人,每每因工作的事情迸出火花时,任哥都表现得一如玄奘法师的冷静,找她们逐个地聊天,挨个地开导。日子久了,大家心里也明镜了,很多时候,只是一时情绪,对待问题也只是立场不同,没有绝对的对错,相互多一些理解和包容就够了。明白了这个道理,她们仨也就闹不起来了,彼此之间亲如姐妹。


德定天下


玄奘法师的父亲陈光蕊中状元,官拜文渊殿大学士,母亲则是开国元勋殷开山丞相的女儿,标准的高干子弟出身,塑造了他恭谦和善的本性,加之多年佛学的潜修,更是心慈面善,这也使得三个弟子一路忠心耿耿地护着他,曾经挑灯给悟空补衣裳的事迹,更是感动得这只泼烈的猴子热泪盈眶。


我们在采访任哥的三大干将时,她们反复地向我们提及一件感人的事迹,这也是在头彩圈子里广为传颂的事迹,这件事任哥坚持了很多年,从未间断。只要是任哥团队里的人,他每年春节时都会亲自驱车去往员工家里拜送年货,无论路途遥远,风雨无阻。“印象深刻地是有一回去一个家住大山里的员工家,那里天气也比较恶劣,夏天都得穿厚衣服,冬天更是难走,任哥那时还只是个小车,走不了那样崎岖的山路,他就把车停靠一边,带着孩子走了十几里路去看望员工家属,又走十几里路回来。员工的家属当时就很感动,觉得孩子虽然过年不能回家,但跟着这么好的老板,应该不会吃亏。”王芳在跟我们讲述任哥的这段故事时,也感动得我们眼眶一热。也确实,服务业的特点就是这样,越是过年过节,生意越好,尤其是头彩这样专做整体造型的行业,春节期间大家都希望打扮得漂漂亮亮地去见亲友,表达对美好生活的敬意。这也苦了头彩人,在万家灯火之时,仍需坚守岗位,用最饱满的状态跟顾客说着热情的年话,家人也难免会担心孩子在外面受苦,而任哥送来的这一剂强心针,彻底打消了家属的顾虑。“中国人嘛,都比较注重过春节,有钱没钱回家过年,就想和家人团个圆。孩子们能坚持在这儿,也挺辛苦。我去送年货是个心意,家里人也支持,我就觉得挺好。现在员工多了送不过来,你嫂子也会帮着送。”任哥就是这样实诚,将心比心,让人心里暖暖的。除了送去年货,任哥还会组织员工一起吃年饭,抽iphone、抽现金、吃五星级餐厅、唱歌跳舞、住最好的酒店,玩得不亦乐乎,对于所有人一年的辛苦劳作,任哥回馈的员工福利每年近二十万。


任哥还是一个让人很有安全感的人。有时候遇上员工生病,他都亲自过去看望,像自家人一样背着人家往医院跑,又是挂号又是拿药的,所有的支出也都是他来。遇上不辞而别的员工,慧丽还气地剁脚,任哥反倒安慰起她来“每个人都有自己的路要走,我们尊重每个人的选择,有些事情,需要一个恰当的时机才会明白。”这些在任哥眼里的常规举动,却让人心里满满的。也许正是因为这些,每每当他店铺有事情需要帮忙时(比如装修、电路之类),他的朋友都会在百忙之中抽空亲自过来帮忙,他们其实都跟他一样富足,这样的回馈有时候看起来更像是一种尊敬。亦或正是这样,追随他的人越来越多,更有甚时,人员编制会超标。


贯彻


任哥说希望能借此平台,向身边的人表达感谢,“谢谢你们的信任,陪伴着我走过这风风雨雨的七年,也谢谢头彩,谢谢何生,是公司一直的信任和支持,让我做到了今天的成绩。”的确,头彩精神就是这样,快乐、尊重、超越、共享,一方有难,八方支援,齐头并进,共享胜利。


末了,任哥告诉我们其实他从来没有后悔过当初一口气开13家店的事情,恰恰正是因为他开了那13家店,让石家庄一瞬间认识了头彩这个品牌,市场才被打开。所以很多事情,其实在乎于你怎么看。“我做生意这么多年,选择头彩这个项目还是非常不错的。它的投入成本小,受市场冲击也小,细水长流。不像我做钢材生意,大起大落的影响比较大。只要真的用心做,收获的成果还是非常不错的。”说起头彩的七年,任哥这样评价到。

当我们问及在店铺整体运营管理方面的技巧时,任哥向我们推荐了一个系统丛书,称之为头彩加盟商的营运宝典:《头彩开业流程手册》、《店铺运营手册》、《快乐销售宝典》,由广州市德勤企业管理咨询有限公司出版(头彩附属公司)。

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